鐘信宏

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南山人壽 提高業務員佣金投資型保單費用平準化新制9月上路，明顯衝擊保險業務員銷售投資型保單意願，部分業者反應業務員業績已經下滑三分之二。為拉抬業務員鬥志，南山人壽出奇招，業務員佣金比率不降反升，將佣金占總費用比率拉高至80%，較新制實施前提高一成。 南山人壽資深副總經理林耀指出，政策推動保單佣金平準化已是趨勢，預計新制對投資型保單市場衝擊在兩、三個月後就會恢復。 受投資氣氛熱絡帶動，投資型保單成為近年保單的當紅炸子雞，以上半年來看，平均每賣出10元的新保單，至少有6.4元來自投資型保單，7月又進一步提高。不過，9月、10月投資型保單各有兩大新制實施，9月起投資型保單採取費用率平準化，前五年期間費用率將不得超過目標保費金額的150%；10月起將上線的「十一新制」，規定保險死亡給付須為保單帳戶價值的1.01到1.3倍。 投資型保單採取費用率平準化，一改過去壽險公司將這類保單的業務員佣金集中在前一、兩年實現的作法，規定實際費用收取年限不得低於五年，而且第一保單年度的目標保險費附加費用率，最高不超過60%，超額保險費的附加費用率，也一併限制不得超過超額保險費的5%。新規定可提高消費者投保投資型保單的投資權益，惟將減緩業務員銷售投資型保單的佣金入帳速度。 南山人壽2007年高峰會總會長陳天開透露，投資型保單的費用平準化後，的確讓近期初年度保費收入（FYP）下降至原來的三分之一左右。 甫從大陸中宏保險被挖角到台灣南山人壽的副總經理區志雄表示，新保單經過設計後，業務員的佣金收入並未減少，因為總費用率仍是150%，但南山將過去業務員占佣金比率從70%拉高至80%。 另有部分壽險業者則趁9、10月新制交替之際，強打9月是投保投資型保單的最佳黃金時機，大大增加業務機會；因10月起，十一新制規定投資型保單死亡給付與保單帳戶價值必須有最低比率措施，在投資型保單強化「保障」精神下，將增加保險成本且壓縮投資空間。